La semana pasada, hablé con Chavie Lieber de Racked sobre los problemas de ganancias actuales de Prada, gran parte de los cuales están vinculados al reciente rendimiento inferior de los artículos de cuero que constituyen aproximadamente el 40% del negocio de Prada. Lieber también habló con la colaboradora de PB Pattie Rechtman, compradores de lujo y analistas de la industria, y todos acordamos mucho más o menos: Prada necesita hacer algo sobre sus ofertas de bolsos. En mi opinión, eso indica mirar más allá de sus bolsas de Saffiano y encontrar nuevas formas de atraer a los compradores de accesorios.
Las bolsas de Saffiano de Prada no son malas. De hecho, existe una buena posibilidad de que eventualmente tomen un lugar en la historia de los bolsos, y son una mejor opción en el trabajo para las mujeres que necesitan una bolsa conservadora que se vea a medida y profesional. En cambio, las bolsas de Saffiano de Prada son un problema porque simplemente hay muchos de ellos; Las bolsas de Saffiano Luxe, ejecutivas y jardineras se ven esencialmente idénticas, y los tres vienen en múltiples tamaños y un arco iris de colores sólidos. Los diseños se han mantenido esencialmente sin cambios en los años teniendo en cuenta que debutaron.
El año pasado, Prada ha introducido varias líneas de hermosas bolsas de saffiano de cara blanda, pero el problema es el mismo: hay relativamente poca diferenciación entre las líneas, excepto por pequeñas diferencias en la administración de la organización de apego y interior. A menos que tenga fuertes sentimientos sobre las manijas cosidas versus las hebillas, no hay mucho en el camino de una variedad significativa o novedad más allá del color, y la variedad y la novedad son el nombre del juego en bolsos ideales ahora. Prada simplemente no tiene ninguna respuesta para la diversión con visión de futuro de Fendi o los temas Zeitgeist-Y de Chanel.
Para toda la funcionalidad y durabilidad de Saffiano, no se siente como un material de lujo cuando lo tocas. Prada está en condiciones de usar cualquier material y métodos de construcción espectaculares que desee debido a sus enormes recursos y reconocimiento de marca, y probablemente encontraría éxito con ofertas ampliadas tanto en exóticos como en cueros blandos de alta gama. La “variedad” debe ser algo mucho más que docenas de colores de cuero de Saffiano en la compra para motivar a los clientes de lujo, cuyas opciones son abundantes y siempre cambiando.
Incluso cuando Prada golpea algo que se siente lleno de modernidad y urgencia, como las excelentes bolsas de cara pintada primavera de 2014, la marca hace poco para beneficiarse del impulso. Una vez que las ofrendas iniciales de esos pocos diseños se habían vendido, no se reponían, y la línea no continuó en la próxima temporada de ninguna manera significativa. Otras marcas son mejores para tomar algo que golpea un nervio y convertirlo en un éxito completo que puede durar varias temporadas (que, no es coincidencia, normalmente cuánto tiempo lleva una marca exitosa para golpear otra gran cosa). Prada normalmente elige ir en una dirección completamente nueva. A menudo, se pierde el impulso.
Como Lieber menciona en su artículo, Prada también haría bien en reinar en su disponibilidad. Nos guste o no, muchos clientes de lujo están motivados por la escasez, y las bolsas de Prada están en todas partes. Eso está en marcado contraste con la ropa de la marca, que son, por todas las indicaciones, tan exitosas como siempre. Solo están disponibles en las boutiques de Prada, y aunque terminar mayorista en su totalidad sería un movimiento severo, podar la disponibilidad de la tienda departamentos y usar una línea mejorada, mucho más lujosa, mucho más de la línea de bolsas de pensamiento hacia adelante es la más Probablemente camino hacia el éxito de Prada en el futuro.
Las bolsas de Saffiano no irán a ningún lado, y no deberían. Pero Prada tiene la capacidad de hacer mucho más, y esperamos que Miuccia flexione sus considerables músculos creativos pronto.