a fines de la semana pasada, Women’s Wear Everyday informó que Reed Krakoff suspendería las operaciones mientras buscaba una nueva inversión para mantener la línea a flote. Si bien la noticia en sí es una sorpresa, no es impactante que algo estuviera en la compañía de Krakoff; Es la tercera marca joven, ampliamente conocida en el pasado, varios meses para cerrar parcial o totalmente. Hay una razón para eso: los compradores simplemente no están comprando marketing de “marca de estilo de vida” listo para usar.
Con esta noticia, Krakoff se une a las rangos algo desfavorables de C. Pregunta, así como el sábado de Kate Spade; C.Wonder cerró sus operaciones totalmente en febrero, liquidando su stock y cerrando todas sus tiendas. Algunos creían que la marca puede llegar como un negocio mayorista, sin embargo, el propietario Chris Burch seleccionó para probar suerte en otro lugar. Kate Spade Saturday también cerró sus tiendas, sin embargo, por ahora, planea tener una casa dentro del sitio web existente de Kate Spade, así como en las tiendas minoristas.
Con ambas marcas, así como ahora con Krakoff, al menos parte del problema parece claro: los clientes de moda son tan inteligentes para comprar una historia de “marca de estilo de vida” lista cuando la marca no ha demostrado su valor como así como el dominio de algún método primero. Continuar a toda velocidad en accesorios, zapatos, joyas, frangance, listos para usar, así como los carteras (y en el caso de C. Wonder, la decoración de la casa) es tan bien, así como todas las costuras desagradables de espectáculo de publicidad de moda. El cliente reconoce que se le ofrece algo y simplemente no entiende por qué debería preocuparse, y las marcas están haciendo una mala tarea de probar su caso.
En el extremo opuesto del espectro, tenemos historias jóvenes de éxito como Mansur Gavriel, Edie Parker y Charlotte Olympia. Los tres comenzaron con una línea de productos extremadamente específica y estrecha (bolsas de cuero minimalistas en colores neutros, embragues acrílicos brillantes y calzado caprichoso, respectivamente), así como cuando los clientes respondieron positivamente, luego cada marca comenzó a prolongar su alcance en Maneras cuidadosas, bien planificadas, bastante convencionales. Hasta ahora, cada marca ha hecho una fuerte tarea de retener a sus primeros fanáticos mientras construye su base de clientes, así como negocios.
Los enfoques adoptados por cada uno de estos conjuntos de marcas se encuentran en los extremos opuestos del espectro, así como en este punto, el más inteligente de los dos es claro. Los clientes de moda no solo comprarán nada que se ponga delante de ellos con un logotipo elegante, así como una promesa de lujo, así como incluso en la situación de Reed Krakoff, donde muchos de los productos eran de primera categoría y del diseñador Era un veterinario de Indsutry, un cobertizo más lento probablemente habría arrojado un negocio más saludable, a largo plazo. Tienes que dejar que los clientes vengan a ti.
Sin embargo, hay un poco de esperanza para Reed. WWD informa que todavía hay productos en las tuberías, así como aunque la marca está cerrando su tienda Madison Avenue en las próximas semanas, continuará operando su tienda Soho, Woodbury Commons Outlet y su sitio web durante el mayor tiempo posible, el mayor tiempo posible, el mayor tiempo posible, el mayor tiempo posible, el mayor tiempo posible, el mayor tiempo posible La esperanza es que la marca pueda descubrir una nueva inversión rápidamente, así como luego, pivote a un modelo de lujo más “accesible”. Es un mercado que Krakoff entiende bien, como el director innovador de entrenador innovador, así como uno que esperamos que regrese con nuevos fondos pronto.
Sin embargo, cuando Krakoff se resucita como una marca, esperamos que sea con un enfoque más decidido. Los clientes siempre han estado entusiasmados con sus bolsas, si nuestra sección de comentarios es cualquier tipo de indicación, esperamos que comience allí.